Cả thế giới đã có một khoảng thời gian điên rồ trong vài năm qua bởi dịch bệnh Covid, và điều đó bao gồm rất nhiều thị trường bất động sản. Nhưng thời gian, chúng đang thay đổi - một lần nữa. Và tin tốt cho những người mua nhà tiềm năng là quy tắc “sao cũng được” của cơn sốt thị trường nhà ở do đại dịch COVID-19 đang được dỡ bỏ.
Mặc dù chúng ta vẫn chưa đạt được trạng thái cân bằng —nơi mà người mua và người bán có quyền lực ngang nhau—đã có những dấu hiệu về một sự trao đổi về bất động sản cân bằng hơn.
Trên thực tế, ngay cả khi lãi suất và lạm phát tăng cao, một cuộc khảo sát gần đây của công ty cho vay thế chấp fintech Lower cho thấy gần 6/10 người mua nhà tiềm năng (56%) cảm thấy rằng ngay bây giờ là thời điểm thích hợp để mua nhà.
Thật vậy sao? Mặc dù lãi suất cao hơn có nghĩa là một số người mua tiềm năng sẽ thấy mình không đủ điều kiện để vay thế chấp, nhưng nhu cầu hạ nhiệt này có lợi cho những người mua vẫn còn ở ngoài đó, mang lại cho họ nhiều lựa chọn hơn—và khả năng thương lượng nhiều hơn một chút.
Đành rằng, quyền lực chính xác mà người mua có sẽ khác nhau tùy theo địa điểm—một số thị trường nóng một cách cố chấp sẽ vẫn là một cuộc đấu tranh. Nhưng những cơn gió thịnh hành đang thổi nhiều hơn có lợi hơn cho người mua trong những ngày này. Như vậy, nhiều quy tắc điên rồ mà bạn đã nghe (và có thể sẽ tuân theo) trong suốt hai năm qua của đại dịch bất động sản không còn được áp dụng nữa.
Để giúp bạn thiết lập lại thời kì mới này, đây là một số quy tắc bất động sản trong thời kỳ đại dịch hiện có thể phá vỡ.
1. ‘Muốn mua nhà nào thì phải ra giá ngay’
Trong thời kỳ đại dịch, nếu bạn chần chừ về một ngôi nhà, rất có thể người khác sẽ hốt ngay tại chỗ. Tuy nhiên, hiện nay, bạn có thể có thêm một chút thời gian để suy nghĩ trước khi đưa ra lời đề nghị.
Một đại lý bất động sản cho biết: “Trong vài năm qua, người mua cần đưa ra quyết định trong vòng vài giờ sau khi xem nhà. Có rất nhiều ngôi nhà có sẵn trên thị trường so với trong suốt đại dịch kể từ năm 2020. Điều này đã mang đến cho người mua cơ hội thực sự để xem xét”
Hale nói: “Nói chung, bạn có thể có nhiều thời gian hơn để đưa ra lời đề nghị, mặc dù điều đó chắc chắn không đảm bảo”. “Nếu bạn đang băn khoăn về một ngôi nhà hoặc giá chào bán của nó không phù hợp với ngân sách của bạn, bạn có thể muốn để mắt đến nó và nếu nó không được bán ngay lập tức, bạn có thể có cơ hội để thương lượng với người bán.”
Trên thực tế, Boese gần đây đã làm việc với những khách hàng yêu thích một ngôi nhà.
Boese nói: “Chúng tôi muốn đưa ra lời đề nghị ngay lập tức, nhưng cũng muốn mua nó với giá thấp hơn giá niêm yết—vì vậy chúng tôi đã đợi một tháng.
Sau một tháng, nó vẫn có mặt trên thị trường, điều đó có nghĩa là những người mua của cô ấy cũng có thể phá vỡ một quy tắc quan trọng khác của đại dịch. (Xem điểm tiếp theo của chúng tôi.)
2. 'Sẵn sàng trả cao hơn giá chào bán'
Các khách hàng của Boese đang để mắt đến một ngôi nhà được niêm yết với giá 1.100.000 đô la - mặc dù ngân sách của họ là 1.000.000 đô la. Mặc dù việc hạ giá 100.000 đô la một năm trước đó có thể gây cười, nhưng Boese biết rằng nó có thể xảy ra vào nay, vì vậy họ đã thử.
Boese nói: “Chúng tôi đã giải thích rằng thị trường đã thay đổi, ngôi nhà cần được cập nhật nhiều và chúng tôi sẵn sàng thực hiện việc cải tạo nhưng cũng để mắt đến một số bất động sản khác. “Những người bán đã chấp nhận mà không có bất kỳ lời đề nghị phản đối nào, và nó được đánh giá đúng với giá niêm yết. Vốn chủ sở hữu ngay lập tức là 100.000 đô la.”
Câu chuyện này chứng tỏ người mua không còn cần phải trả cao hơn giá niêm yết để nhận nhà. Trên thực tế, dữ liệu được thu thập cho thấy tỷ lệ nhà bị giảm giá đã đạt gần 20% hiện nay, tăng từ 11% một năm trước đó.
Đại lý bất động sản ở Đông Nam nước Mỹ cho biết: “Với sự thay đổi của thị trường nhà ở, thực sự không cần thiết phải dốc toàn lực vào một ngôi nhà để cố gắng thắng thầu, trừ khi nó ở một khu vực vẫn còn nóng. Một chủ nhà cho biết “Trên thực tế, hiện tại tôi có nhiều người mua hơn với giá chào bán thấp hơn vì không có nhiều người mua như những năm trước đây trong thời kì đại dịch Covid”
3. ‘Không dám yêu cầu người bán nhượng bộ’
Trong thời kỳ đại dịch, yêu cầu người bán nhượng bộ có thể đồng nghĩa với việc mất hợp đồng do cầu vượt qua cung. Nhưng giờ đây, khi lãi suất thế chấp đã lên tới 6%, việc yêu cầu một chút trợ giúp tài chính không còn là điều quá xa lạ.
Tunador cho biết: “Quy tắc của đại dịch là ‘hãy làm những gì người bán muốn’. Nhưng giờ đây, ngày càng có nhiều người mua yêu cầu giảm giá, hỗ trợ chi phí đóng cửa và các kịch bản mua với lãi suất giảm”. “Ở khu vực đô thị DC, chúng tôi đang thấy những ngôi nhà có mặt trên thị trường lâu hơn và người mua không ngại yêu cầu nhượng bộ hoặc giảm giá".
Tại thị trường bất động sản Việt Nam cũng trải nghiệm những quy tắc tương tự từ đại dịch Corona trong vài năm qua và đến nay thị trường cũng có những bước thay đổi và ổn định nên các nhà đầu tư, khách hàng muốn mua nhà, căn hộ cũng cần thay đổi thói thói quen đầu tư bất động sản để có được ngôi nhà mong muốn với giá cả phải chăng.
Để được tư vấn miễn phí về mặt hàng bất động sản nhà ở, căn hộ chung cư cao cấp trong thị trường bán tại Hà Nội liên hệ ngay Đại lý Nhà Xin Chào với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, uy tín và thân thiện. Các dự án tiêu biểu như Vinhomes Dcapitale Trần Duy Hưng, Vinhomes Westpoint Đỗ Đức Dục, D'Eldorado Tây Hồ,...
Hotline: 0931226768
Zalo
Messenger
